在新冠肺炎疫情的影响下之下，很多传统行业备受冲击，因此而倒闭的企业数不胜数。在线下活动被约束的现在，网络上却丝毫未受到影响。特别是短视频，更是打破时空限制逆势崛起，成为当下娱乐、传播、营销的重要方式。
不管疫情再怎么严重，人民群众的娱乐需求都不会减少，甚至不减反增。君不见上海封控隔离了这么久，人们足不出户，话都说不上几句。但就算是在这种情况下，短视频平台依旧十分火爆。出不了门，吃不饱饭依然挡不住拍短视频，短视频的影响力可见一斑。在这种情况下，传统行业如何借力短视频进行品牌宣传、产品销售？如何提高流量至销量的转化率？如何更好联动线上与线下渠道？都是当前需要思考的问题。
近年来，短视频发展势头迅猛，根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，其中就有9.34亿网民使用短视频。
传统企业的机遇与困境
现在是流量为王的时代，酒香也怕巷子深，再好的产品，再优质的服务如果没人知道也是白费。也因此，很多传统企业纷纷加入“短视频+”的大军，也就是企媒体，希望借此树立品牌，助力营销，然而能成功在短视频红海时代，传统企业要迎头赶上并不那么容易。
现在无论是从用户数量，还是使用时长来看，短视频正在成为继文字、图片之后，用户表达内容的新方式，成为碎片信息的新载体。相较前两年，传统企业进行短视频营销的门槛更高了，而且短视频的热度来得快去得也快，此前的成功案例也难以复制。
企业如何做短视频营销
在短视频时代，传统的营销模式很难吸引眼球，直白的广告只会惹人厌烦，人们更喜欢有趣的内容。而想要在众多竞争者中脱颖而出，则需要从独特性上入手，挖掘品牌故事，制作的短视频要赏心悦目且真诚，获取消费者信任；
其次，要精准定位目标人群，比如，是偏向于地域性还是全国性，这与企业的市场定位密切相关，有多大碗吃多少饭，市场很大，但要选择最适合自己的；同时，企业应该尊重专业，让专业的人来做专业的事，盲目邀请“大V”带货，效果先不说怎么样，直播翻车的也数不胜数，与其让出大量利润给“大V”，不如多想想办法服务客户；
此外，在企媒体起步时，企业不应该抱有太大期望，不要想着很短的时间十万粉，百万粉之类的，而是将其作为一个增量渠道，并实时调整预期与措施，更关注粉丝的质量与视频的完播率，能笑到最后的企业还是少数，并非花钱就一定能砸出流量。
第一，找准切入点，立足于目标用户的特性才能将产品和短视频进行恰到好处的匹配，整体内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合大众趣味；比如抖音，顾名思义，其主要是个音乐类的短视频平台，整体的风格相对年轻化，比较新潮一点。而快手则要生活化一点。要在短视频中渗透企业文化，传递品牌优势；不过这一步要做的隐晦一点，毕竟大家都不太喜欢硬广告。
第二，在人格化营销时代，企业应孵化人格化IP，短视频平台主要是针对个人的，无论抖音还是快手，他们的定位都是大众化。除了一些政府有关的官方号，其他比较火的企业账号都要拟人化，不要以官方的口吻去与粉丝沟通，打造具有独立人格的新品牌能为企业带来更大价值。
从实际情况来看，即便企业发布的短视频流量很高，但也不一定能真正带动产品销量，这点大家应该都能理解，也与产品有很大的相关性，这其中就存在如何提高短视频营销转化率的问题，如何才能将流量更多地转为销量？
要提高流量转化率，企业应该先做好功课，即思考自身处于什么赛道，面对哪些目标人群，再去匹配相应的流量平台。因为不同的平台也有着不同的特色与不同的规则，平台是一棵大树，我们就是在这树上搭窝的鸟，在落脚之前，先要观察好落脚点。
过去，传统企业习惯在大众传媒上投放广告，广告也比较简单粗暴，企业只需要出钱就行了。但在新媒体时代新载体、新形势层出不穷，竞争也越发激烈，要考虑的问题也非常多，即便在做一个产品的小营销，也必须考虑社会的舆论氛围、情感的温度氛围或外部的重大事件。就像最近一段时间，俄罗斯的产品非常火，而老坛酸菜，就算饿肚子也没人买。当然这些事情很难预料，不过及时反应也是很考验功力的。毕竟短视频平台都是三分钟热度，火的快，凉的也快。我们不一定要做引领者，东风借好了也能走得很快。
在泛流量时代，短视频营销应该追求有含金量的流量，要提高流量的实际转化率，首先企业的定位要精准，要了解自己的用户，且与用户进行强互动，提升黏性，频繁的互动比流量本身更重要。流量这东西就像蒲公英，风一吹就过来了，再一吹又飞走了，只有留下的那些才能扎根，才是最重要的。
而且传统企业在进行短视频营销时，还应该每隔一段时间复盘一次，进行数据分析、研判，进一步了解用户，了解不同形式的短视频投放效果，后续企业可据此优化营销方式，而这恰恰是企业最容易忽视的步骤。
说了这么多，是不是听起来很简单？不过纸上谈兵容易，等实际操作起来你才会知道其中的困难。理论与实践是两码事，尤其是在短视频平台这种变换莫测，更新频率极快的平台，要想跟进脚步吃到平台的红利可不是那么简单的。
而一个优秀营销团队的创建需要很长的时间，从零开始不仅要花费不菲的金钱，还需要长时间的磨合与试错。而传统的营销手段与经验并不适用于短视频营销这个领域，贸然踏入要冒很大的风险。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。
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